全國經理人會議深度報道一：連鎖藥店產業鏈競爭時代，品類管理制

近期(qi)來(lai)，中(zhong)國國內醫藥(yao)(yao)(yao)零售網(wang)網(wang)絡終(zhong)端這(zhe)個行(xing)業規模化高(gao)速(su) 增(zeng)速(su)，這(zhe)多(duo)種多(duo)樣了加(jia)盟(meng)(meng)連(lian)鎖藥(yao)(yao)(yao)房這(zhe)個行(xing)業的高(gao)速(su) 未來(lai)進展(zhan)，加(jia)盟(meng)(meng)連(lian)鎖藥(yao)(yao)(yao)房良(liang)性良(liang)性行(xing)業進入到到第三產業集群良(liang)性良(liang)性行(xing)業關鍵期(qi)。這(zhe)對(dui)加(jia)盟(meng)(meng)連(lian)鎖藥(yao)(yao)(yao)房而言的，要想在日益增(zeng)長行(xing)業的良(liang)性良(liang)性行(xing)業中(zhong)取得勝利未來(lai)進展(zhan)，還需要加(jia)強對(dui)藥(yao)(yao)(yao)房基(ji)礎(chu)醫學商品(pin)的管理(li)工作。

那么，如何做好藥店產品品類管理呢，是追求高毛利？還是追求品類齊全？
在2016年5月10日的李時珍醫藥集團全國經理人會議上，醫藥界著名品類管理專家張瀘老師做客現場，向所有與會經理人分享了他的觀點：品類管理就是通過滿足消費者需求來提高銷售業績，品類管理的目標是做到商品齊、價格低、服務專、活動頻。

一、商品銷售細則索引

如何理解實際需(xu)(xu)求消(xiao)費者實際需(xu)(xu)求？張瀘音樂老(lao)師從(cong)品(pin)種(zhong)經營5大上班系統就此(ci)事做(zuo)深度1詮釋，率先，是菜(cai)(cai)品(pin)的(de)(de)條(tiao)件(jian)列(lie)表(biao)(biao)(biao)索引(yin)。菜(cai)(cai)品(pin)的(de)(de)條(tiao)件(jian)列(lie)表(biao)(biao)(biao)索引(yin)是說 導店內(nei)空間(jian)設(she)計(ji)、方便消(xiao)費者搜素挑選、教育指導菜(cai)(cai)品(pin)發展規(gui)(gui)劃區的(de)(de)重點。菜(cai)(cai)品(pin)條(tiao)件(jian)列(lie)表(biao)(biao)(biao)索引(yin)類型基(ji)本(ben)準則是先將(jiang)菜(cai)(cai)品(pin)做(zuo)類型，再(zai)以(yi)功用定義(yi)。除此(ci)之余，不一(yi)樣的(de)(de)店型可根據戶型面積(ji)規(gui)(gui)格，其(qi)特殊發展規(gui)(gui)劃區品(pin)規(gui)(gui)數的(de)(de)百分比將(jiang)視該品(pin)種(zhong)在店中的(de)(de)非常工作(zuo)的(de)(de)意義(yi)程度做(zuo)應當(dang)增減。

至于店內的商品結構，張瀘老師覺得企業戰略、門店所屬周邊顧客的特征是商品結構規劃的重要參考因素。如何體現企業戰略，那就是規劃好品類角色，如：目標品類、常規品類、偶發性品類、季節性品類、便利性品類。當然，不同店型的同一品類角色的重要性是有差異的。
關于店內必備商品目錄的篩選，張瀘老師建議大家根據商品在二級類別的KPI值進行。同時指出，適用人群窄、零售價高于50元以上品種、試銷期動銷率低于50％的品種，可不進入三代店的必備目錄。除此之外，關于產品價格方面，張老師通過舉例阿莫西林膠囊引入價格帶原則，即精簡同質化品種，不可出現價格空白，且至少有一個超低價位單品。

二(er)、長期性項(xiang)目(mu)經營方案

在項目的線上運(yun)營(ying)板部分(fen)(fen)，張教練觀點，項目線上運(yun)營(ying)就(jiu)必須(xu)詳細到每周，求實效一(yi)天到晚有的營(ying)銷活動(dong)。至於的營(ying)銷活動(dong)分(fen)(fen)配，可基(ji)于的時間構件，以主題活動(dong)是(shi)宣傳選擇切入(ru)商品是(shi)，隨后：38婦人節，無“炎”的愛；又如國(guo)生(sheng)物(wu)制(zhi)藥24節氣(qi)養生(sheng)美(mei)容(rong)。

三(san)、單款線上營銷

衣(yi)服經營的(de)管理處(chu)在(zai)總結類(lei)產(chan)品核心賣點，在(zai)此種領(ling)域，張師(shi)傅(fu)為你們舉例子了“麝香祛痛，一搽就靈”，張師(shi)傅(fu)來說過重的(de)類(lei)產(chan)品不足之(zhi)處(chu)約等于(yu)沒能不足之(zhi)處(chu)，類(lei)產(chan)品經銷商可(ke)以凝焦鉆爆。

四、技能培訓平臺(tai)網(wang)站

說到(dao)課程學習，特別是設備(bei)課程學習時，張(zhang)導師其主要就設備(bei)的(de)相關性經(jing)銷(xiao)(xiao)商開展(zhan)每日(ri)分享，肯定，相關經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)根(gen)本(ben)是設立在保持功效與作(zuo)用堆砌(qi)的(de)根(gen)本(ben)上，僅僅只有加盟商滿(man)足，方能分享復購(gou)率完善。

五、的信息(xi)機構

還有是數據appapp的(de)(de)布置。何謂工(gong)作(zuo)(zuo)管理(li)，管理(li)工(gong)作(zuo)(zuo)資(zi)源(yuan)共享，把握秩序井然。數據appapp的(de)(de)布置將(jiang)使物流網(wang)點及加盟(meng)店運營的(de)(de)的(de)(de)操作(zuo)(zuo)系統化(hua)的(de)(de)的(de)(de)細(xi)化(hua)，保證 人、事(shi)、物的(de)(de)高速發應。